Home » » SEO vs PPC: Pro, kontra & pendekatan terpadu

SEO vs PPC: Pro, kontra & pendekatan terpadu

Tidak yakin apakah bisnis Anda akan mendapatkan keuntungan lebih dari usaha pemasaran pencarian berbayar atau organik? Kolumnis Marcus Miller memecah keduanya, memberikan wawasan tentang di mana mereka sesuai dengan rencana pemasaran Anda yang lebih besar.

Pertanyaan yang sering kita tanyakan adalah, "Mana yang lebih baik: SEO atau PPC?" Ini bukan pertanyaan dengan jawaban umum, karena benar-benar tergantung pada situasi, sasaran dan pasar Anda saat ini.

Tentu, kita besar di SEO di Bowler Hat. Pengalaman saya di industri ini selama hampir 17 tahun menunjukkan kepada saya bahwa bila dilakukan dengan baik, penelusuran organik menghasilkan volume yang lebih banyak dengan biaya per prospek yang lebih baik daripada penelusuran berbayar.

Namun, ini bukan pemasaran Wild West dulu. Bisnis baru bisa mengalami kesulitan memulai dengan SEO, dan pencarian berbayar bisa menawarkan jalur cepat untuk mencari pemasaran bila dilakukan dengan benar.

Bagi saya, ini semua kembali ke strategi pemasaran digital Anda. Memahami calon pelanggan Anda dan bagaimana mereka menggunakan web adalah kunci untuk menentukan apakah pencarian berbayar, penelusuran organik atau kombinasi keduanya adalah pendekatan terbaik untuk situasi Anda yang unik dan selalu berubah.

Dalam posting ini, saya akan melihat pro dan kontra SEO dan PPC sebagai strategi pemasaran dan memberikan beberapa tip dalam memilih saluran yang tepat untuk bisnis Anda. Bila organik dan berbayar sesuai, kita akan melihat bagaimana mengintegrasikan SEO dan PPC untuk mendapatkan hasil yang lebih baik dari usaha pemasaran pencarian Anda.  

SEO: Meningkatkan lalu lintas organik Anda

Apa kelebihan dan kekurangan lalu lintas organik dari mesin pencari? Mari kita mulai dengan pro:

Kesadaran. Visibilitas di mesin telusur untuk kata kunci yang Anda targetkan menempatkan bisnis Anda di depan calon pelanggan dengan cara yang sama seperti jika Anda beriklan, dan ini mendorong kesadaran merek.

Branding.  Visibilitas seputar istilah penelusuran komersial dan kueri informasi yang terkait dengan area bisnis Anda dapat memberi manfaat merek yang positif. Merek Anda dapat dikaitkan dengan dan dipercaya oleh pencari yang mengajukan pertanyaan saat mereka melakukan penelitian yang akan menghasilkan pembelian. Anda bisa menjadi suara yang berwibawa di seputar topik tertentu.

Kredibilitas dan kepercayaan.  Agar situs Anda kembali dalam hasil organik dapat mempengaruhi kredibilitas Anda yang dirasakan dengan audiens yang mencari layanan Anda. Banyak pengguna melewatkan iklan dan mempercayai hasil organik dengan lebih tinggi. Terlihat memberi bisnis Anda cap persetujuan yang sangat penting. Juga memiliki sinyal review dan reputasi yang kuat di tempat akan memberikan keuntungan lebih lanjut.

Lalu lintas situs  Meningkatkan lalu lintas situs web memberi Anda lebih banyak kesempatan untuk mendorong kesadaran akan bisnis Anda dan mendidik prospek mengapa mereka membeli dari Anda.

Biaya per klik.  Lalu lintas dari penelusuran organik gratis ... semacam. Mengembangkan visibilitas itu akan memakan waktu dan usaha (uang), namun tidak ada biaya langsung untuk setiap tayangan atau klik.

Return on investment (ROI).  Lalu lintas mesin pencari organik dapat memberikan ROI yang ditingkatkan melalui bentuk tradisional media berbayar dan tentunya memperbaiki PPC.

Biaya.  Meskipun SEO tidak murah dan tidak mudah, umumnya akan lebih hemat biaya daripada semua taktik pemasaran lainnya untuk memberikan kesadaran merek dan lalu lintas yang relevan ke situs web Anda.

Keberlanjutan.  Tidak seperti pemasaran pencarian berbayar, lalu lintas organik tidak mengering saat Anda berhenti membayar. Dengan demikian, upaya untuk mengembangkan lalu lintas organik dapat mempertahankan bisnis saat belanja pemasaran dipangkas.

Peningkatan rasio klik-tayang (RKT).  Persentase pengguna yang lebih tinggi mengeklik hasil organik. Meskipun ada pengecualian terhadap peraturan ini, Anda akan menghasilkan lebih banyak klik dari daftar organik yang ditempatkan dengan sangat baik daripada dari iklan berbayar yang ditempatkan dengan sangat baik.

Lebih banyak klik secara keseluruhan.  Untuk memaksimalkan visibilitas dan klik, Anda ingin memiliki daftar di hasil berbayar dan organik. Percobaan tingkat kata kunci dibutuhkan di sini untuk melihat apakah Anda membayar klik yang akan Anda dapatkan secara gratis atau meningkatkan keseluruhan klik dan RKPT baik berbayar maupun organik - namun untuk memaksimalkan hasil, diperlukan visibilitas yang kuat untuk pembayaran dan organik.

Cakupan.  Ada banyak permintaan baru setiap hari yang memaksimalkan ruang lingkup, Anda memerlukan visibilitas organik yang kuat. Anda tidak ingin membayar semua jenis klik baik atau mengiklankan setiap konten di situs Anda.

Keuntungan strategis.  Visibilitas dalam pencarian organik tidak cepat atau mudah - yang merupakan hal baik dan buruk. Begitu Anda telah menetapkan diri Anda dalam hasil organik, pesaing Anda tidak bisa begitu saja membeli (dengan asumsi Anda telah melakukan sesuatu dengan cara yang benar). Hal ini dapat memberikan keuntungan strategis dibandingkan persaingan jika mereka mengandalkan pencarian berbayar.

Ini tidak semua sinar matahari dan pelangi, meskipun, dan pasti ada kontra SEO. Dalam banyak kasus, lalu lintas organik bisa lambat datang, dan Anda mungkin kalah keras. Jika Anda baru memulai, dan kata kunci yang Anda targetkan menunjukkan hasil yang didominasi oleh raksasa seperti Amazon dan eBay, Anda mungkin perlu memikirkan kembali strategi Anda.

Anda mungkin juga perlu mengembangkan aset konten untuk mencapai visibilitas organik yang kuat. Tidak semua bisnis memiliki sumber daya in-house untuk mengatasi pengembangan konten, dan ini bisa menimbulkan masalah. Taktik seperti bangunan link yang aman dan berkelanjutan bisa sulit untuk dikuasai, dan seringkali, diperlukan strategi, disertai dengan dukungan ahli.

Lalu lintas organik juga sebagian besar masuk melalui kueri penelitian informasi atau pra-pembelian. Ini adalah lalu lintas yang berharga, namun pendekatan yang lebih bertahap mungkin diperlukan untuk membantu pengguna tersebut melakukan pembelian. Ini adalah kegiatan mendasar dalam pemasaran digital; Namun, tidak selalu mudah, dan ini tidak sesuai untuk semua bisnis.

PPC: Visibilitas yang ditargetkan laser

Bagaimana pencarian berbayar berbeda dengan penelusuran organik? Dengan rasio klik-tayang dan kepercayaan tertumpuk dalam mendukung penelusuran organik, mengapa bisnis melihat penelusuran berbayar? Berikut adalah beberapa manfaat yang ditawarkan PPC:

Posisi di halaman.  Penelusuran berbayar mendominasi konten paruh atas. Dengan biasanya empat iklan di desktop dan tiga di seluler, pengguna akan selalu melihat iklan penelusuran berbayar, meskipun mereka memilih untuk menggulir melewatinya.

Iklan yang disempurnakan  Iklan PPC hanya itu: iklan. Dengan demikian, Anda memiliki kontrol yang jauh lebih terperinci dan lebih banyak ruang untuk menyampaikan pesan pemasaran Anda. Panggilan, lokasi, sitelinks, harga dan poin peluru (info) hanyalah beberapa opsi untuk membuat iklan yang mendominasi laman.


Iklan produk visual  Di mana Anda menjual produk, Google menyediakan pilihan iklan belanja visual (Iklan Cantuman Produk, atau PLA) yang dapat membantu pengguna melihat apa yang akan mereka klik. Jenis iklan ini benar-benar dapat meningkatkan rasio klik-tayang dengan menawarkan fitur yang tidak tersedia dalam penelusuran organik.


Visibilitas merek  Menjalankan iklan penelusuran berbayar membuat Anda terlihat oleh orang yang tepat. Bahkan jika mereka mundur dan melakukan pencarian merek sebelum mengklik ke situs Anda, visibilitas itu akan memberi dividen pada pemasaran Anda.

Anggaran.  PPC memungkinkan kontrol anggaran yang ketat. Tentukan berapa banyak yang ingin Anda belanjakan per hari (idealnya dengan beberapa gagasan awal dan idealnya pengembalian), dan tetapkan batasan tetap itu.

Penargetan  PPC menyediakan cara bertarget laser untuk sampai di depan calon pelanggan. Iklan dapat ditargetkan oleh kata kunci pencarian, waktu, hari dalam seminggu, geografi, bahasa, perangkat dan pemirsa berdasarkan kunjungan sebelumnya. Lalu lintas organik, sebagai perbandingan, jauh lebih banyak.

Kecepatan.  Saat mengembangkan visibilitas organik yang baik dapat memakan waktu, kampanye PPC dapat dibuat dalam beberapa hari dan meningkat dalam beberapa minggu. Tidak ada cara lebih cepat untuk mendapatkan di depan pelanggan pada saat mereka prima untuk membeli dari iklan mesin pencari berbayar.

Tangkas.  Kecepatan memberikan kelincahan. Ingin menguji produk baru? Pesan pemasaran baru Anda bisa mendapatkan umpan balik yang cepat mengenai peluncuran produk baru (atau produk seminimal mungkin) dengan menjalankan kampanye iklan PPC singkat.

Pemasaran intelijen.  Bila organik menyembunyikan sebagian data kata kunci atas nama privasi, tidak ada batasan seperti itu dengan pencarian berbayar. Dengan pelacakan konversi dan integrasi yang solid dengan perangkat lunak analisis (seperti Google Analytics), kami dapat menentukan kata kunci yang dikonversi dan berapa persentase dan biaya yang dikeluarkan. Kecerdasan ini bisa diumpankan langsung ke pencarian organik (SEO) marketing dan bisa menginformasikan semua iklan lain untuk meningkatkan hasil di seluruh papan.

Pengujian A / B  Mudah split-test iklan, halaman arahan, dan bahkan tombol ajakan bertindak untuk menentukan di mana hasil terbaik berbohong. Sekali lagi, informasi ini dapat dimasukkan kembali ke semua usaha pemasaran digital (dan tradisional) lainnya.

Stabilitas.  AdWords tidak mengalami turbulensi yang sama yang dapat dialami oleh hasil organik. Ada perubahan, namun cenderung memiliki dampak yang jauh lebih rendah dan lebih mudah dikelola. Penggunaan jenis pencocokan dan analisis laporan istilah pencarian secara hati-hati memungkinkan penghapusan pencarian sampah dan peningkatan ROI dari waktu ke waktu.

Biaya.  Meskipun banyak pengiklan percaya, akun PPC yang disiapkan dan dikelola dengan baik bisa menjadi cara berbiaya rendah untuk menghasilkan prospek bagi bisnis Anda. Jika Anda adalah bisnis lokal yang menargetkan area geografis kecil dan sekumpulan kata kunci kecil, Anda mungkin mendapati bahwa Anda dapat menghasilkan lebih dari cukup prospek tanpa melanggar bank. Selain itu, dari waktu ke waktu, akun dapat dioptimalkan lebih lanjut untuk menurunkan biaya dan meningkatkan pengembalian.

Seperti halnya pencarian organik, ada banyak manfaat untuk iklan pencarian berbayar atau PPC. Namun, ada juga beberapa kendala bagi pengiklan untuk diwaspadai.

PPC bisa mahal harganya. Itu tidak selalu terjadi, tapi biaya bisa bertambah dengan cepat. Jika Anda menargetkan seluruh negara atau menjalankan kampanye internasional, biaya tersebut dapat spiral.

Iklan penelusuran berbayar, seperti namanya, dibayar - sehingga memerlukan investasi konstan. Berhenti membayar piper, dan iklan Anda hilang dan generasi timbal Anda mengering. Selama Anda memiliki biaya akuisisi yang solid, maka ini seharusnya tidak menjadi masalah, namun berbeda dengan SEO, hal itu bisa terasa seperti transaksi yang buruk. Tentu saja, SEO harus terus berlangsung agar oposisi tetap bertahan, namun lalu lintas organik bisa sedikit lebih kuat.

Ada berbagai pilihan untuk iklan pencarian dengan PPC , dan membuat pilihan cerdas disini akan mempengaruhi hasil. Jika Anda melihat daftar produk yang mendominasi layar untuk kata kunci Anda, iklan teks mungkin tidak berjalan dengan baik. Begitu juga, jika Anda menjalankan iklan produk, dan hanya iklan teks yang dikembalikan, iklan tersebut mungkin tidak mengantarkan barang.

Bukan hal yang aneh jika masuk ke dalam perang penawaran dengan pengiklan lain, yang bisa menghemat biaya. Saat Anda mulai menjalankan iklan Anda, sering kali Anda menggigit beberapa apel digital pengiklan lainnya. Melakukan hal itu dapat menghasilkan beberapa biaya spiral.

Secara strategis, PPC relatif mudah untuk di copy. Jika pesaing memperhatikan Anda menjalankan iklan, mereka dapat menjalankan iklan. Pesan Anda bisa ditiru. Seluruh corong Anda dapat dengan mudah dievaluasi oleh pesaing. Ini adalah lanskap pemasaran digital, dan Anda harus menerimanya sampai batas tertentu.

PPC yang sukses membutuhkan pengelolaan dan pengoptimalan yang terampil - dari tawaran pemantauan, Skor Kualitas, posisi dan rasio klik-tayang. Beberapa hal ini dapat dilakukan dengan skrip, namun jika Anda terlalu sibuk melakukan hal ini dengan benar, pastikan Anda memiliki pakar terkait untuk menjaga akun Anda tetap dalam kondisi prima.

SEO atau PPC ?

Tidak mungkin menjawab pertanyaan ini tanpa mempertimbangkan situasi unik dari pertimbangan bisnis tertentu.

Bisnis hiper lokal dengan sedikit persaingan dan persyaratan hanya untuk beberapa prospek per minggu kemungkinan bisa mengembangkan visibilitas yang baik di hasil penelusuran lokal dan organik dengan sedikit pembelanjaan atau beberapa SEO DIY.

Toko e-commerce baru yang bersaing dengan halaman hasil Amazon, eBay dan department store utama lainnya dan pengecer online kemungkinan akan berjuang dalam pencarian organik (setidaknya dalam jangka pendek).

Apakah kamu butuh petunjuk sekarang? Apakah Anda melihat permainan yang panjang? Apakah Anda memiliki banyak cara otoritas situs web? Seperti apa kompetisi seperti dalam pencarian organik? Berapakah biaya per klik di penelusuran berbayar?

Yang jelas digital strategi pemasaran dan pendek yang jelas dan tujuan jangka panjang sangat penting dalam membuat keputusan SEO atau PPC di sini.

SEO dan PPC
Dalam dunia ideal, kita akan melihat kedua SEO dan PPC. Mereka berdua memiliki pro dan kontra dan bekerja paling baik saat saling mendukung secara sinergis. Di mana Anda bisa mendapatkan SEO dan PPC bekerja sama, Anda akan sering dapat mendorong hasil yang lebih besar daripada komponennya.

Manfaat menjalankan SEO dan PPC bersama-sama meliputi:

  • Data kata kunci dan konversi dari PPC dapat dimasukkan ke dalam pencarian organik (SEO).
  • Total volume lalu lintas dapat ditingkatkan dengan menargetkan klik di bayar dan organik untuk kata kunci berkinerja tinggi.
  • Kata kunci dengan biaya tinggi, kata kunci dengan volume tinggi atau rendah konversi (namun tetap penting) dapat dipindahkan dari PPC ke penelusuran organik.
  • Tes / salinan iklan dan laman landas iklan A / B dapat dimasukkan ke cantuman organik dan halaman arahan Anda.
  • Pemasaran ulang memungkinkan Anda tetap berada di depan pengunjung setelah mendapat sentuhan awal melalui penelusuran organik dan menyesuaikan pesan seputar keterlibatan mereka dengan situs Anda.
  • Uji strategi kata kunci Anda di PPC sebelum melakukan strategi SEO jangka panjang.
  • Targetkan pengguna pada semua tahap perjalanan pelanggan dari penelitian untuk dibandingkan dengan pembelian dengan kata kunci komersial.
  • Tingkatkan kepercayaan diri dan kesadaran dengan memiliki visibilitas organik dan bayar yang kuat.
  • Dalam pengalaman kami dengan ratusan bisnis, strategi pencarian terpadu yang melihat kedua SEO dan PPC adalah pendekatan yang optimal. Hasil perbaikan di masing-masing saluran dengan memanfaatkan baik yang berbayar maupun yang organik. Ini tidak akan tepat untuk setiap bisnis, namun untuk pemasaran dengan pertumbuhan tinggi dan agresif, Anda akan ingin mengembangkan strategi mesin pencari holistik daripada melihat SEO atau PPC secara terpisah.


Apa pengalaman anda Saya ingin mendengar kesuksesan dan pelajaran Anda dari menggunakan SEO, PPC atau SEO dan PPC. Anda bisa menghubungi saya di Twitter  atau  LinkedIn .

Beberapa pendapat yang diungkapkan dalam artikel ini mungkin berupa pengarang tamu dan belum tentu Search Engine Land. Staf penulis terdaftar di sini .

0 komentar:

Posting Komentar